Le rachat d’entreprise

Reprendre une entreprise est un projet délicat qui nécessite une approche professionnelle et prudente pour optimiser ses chances de réussite. Le coin des entrepreneurs délivre plusieurs conseils importants aux repreneurs d’entreprises dans le cadre de leur projet de reprise.

La cession d’entreprise passe par la réalisation de nombreuses étapes : une grande réflexion concernant la cession, un diagnostic d’entreprise, une estimation de son prix de cession… Découvrez 10 points permettant d’améliorer la gestion d’entreprise, en se basant sur différents business model à succès qui nous ont précédés, et en changeant notre mentalité entrepreneuriale et stratégique.

Prendre conscience des difficultés d’une reprise d’entreprise

Une opération de reprise d’entreprise s’annonce souvent plus délicate qu’une création d’entreprise, même si cela vous permet de vous lancer directement avec une entreprise en marche. Ces difficultés s’expliquent notamment par le choix de la bonne cible, l’engagement financier important et la difficulté de prendre la place du cédant au sein de la structure.

La reprise d’une entreprise implique que le candidat ait une certaine expérience dans le secteur d’activité visé, et également dans le management lorsque l’entreprise convoitée embauche du personnel. Votre profil et vos compétences doivent vous permettre d’être opérationnel immédiatement. L’éventuelle phase de transition permet toutefois de prendre sa place en douceur.

Primordial : Faites vous accompagner par un professionnel compétent tout au long de la reprise

En présence d’enjeux importants, il est conseillé de se faire accompagner par un expert pour évaluer et auditer l’entreprise ciblée. De plus, le professionnel vous accompagnera également sur le montage du plan de reprise de l’entreprise.

Analyser le marché avant de chercher des opportunités

Avant de se précipiter dans la recherche d’opportunités, il est nécessaire d’effectuer un diagnostic global du marché visé.

Cette étude vous confortera dans l’idée de reprendre une entreprise sur un certain secteur d’activité ou, au contraire, vous mettre en garde sur son avenir et les bouleversements potentiels qu’il risque de connaître. Les résultats de l’étude de marché peuvent également impacter les orientations stratégiques que vous prévoyez.

N'hésitez pas à vous faire accompagner pour réussir votre projet de rachat d'entreprise

Faire la différence entre un rachat de fonds et un rachat de titres

Une reprise d’entreprise peut s’effectuer en rachetant le fonds de commerce ou en rachetant titres de participation du vendeur. Ces deux procédés n’ont rien en commun :

• Le rachat des titres de la société entraîne un changement de propriétaire, celle-ci est reprise en l’état, notamment avec ses engagements, ses créances et ses dettes.
• Le rachat d’un fonds de commerce consiste à racheter l’outil de travail d’une entreprise existante afin de l’exploiter au sein d’une nouvelle entreprise. Les créances et les dettes attachées à l’outil de travail restent donc au nom du cédant.

Pour plus d’informations : achat de titres ou achat du fonds de commerce, quelles différences ?

Bâtir une check-list pour faire le tri parmi les opportunités

Lorsque la recherche d’une entreprise à racheter commence, il est préférable de lister les paramètres de recherche essentiels pour filtrer efficacement les différentes opportunités que vous allez rencontrer.

Il est par exemple possible de filtrer avec un budget maximum, une zone géographique précise, une taille d’entreprise, un stade de développement (jeune entreprise, entreprise mature…). Les filtre ne doit pas être trop réduit au risque de rater une belle opportunité.